İndoneziya dilinə ümumi baxışPestisid Bazarı
İndoneziya dünyada möhkəm təmələ malik yüksək nüfuzlu kənd təsərrüfatı ölkəsidirkənd təsərrüfatı sənayesivə məhsulun görkəmli üstünlükləri. Hazırda İndoneziya dünyanın ən böyük palma yağı istehsalçısı, düyü istehsalçısı olan dördüncü, rezin istehsalçısı olan ikinci və mixək istehsalçısıdır. Bir neçə əsas bitkinin istehsalına görə dünyada ən yüksək yerlərdən birini tutur.
Əsas bitkilərin becərilməsinin miqyası baxımından İndoneziyada müxtəlif iqtisadi və qida bitkilərinin düzülüşü və həcmi yaxşı müəyyən edilmiş və əhəmiyyətlidir. Bunların arasında iki əsas bitkinin - düyü və xurmanın əkin sahələri 10 milyon hektardan çoxdur və bu da onları İndoneziyanın kənd təsərrüfatının əsas sütunlarına çevirir.
2024-cü ildə İndoneziyada kokos əkin sahəsi rəsmi olaraq Filippinin sahəsini keçərək qlobal miqyasda birinci yeri tutdu. Rezin və qarğıdalı əkin sahələri də 2 milyon hektardan çox oldu. Kakao, qəhvə, meyvə-tərəvəz əkin sahələri isə 1 milyon hektardan çox oldu.
Qeyd etmək lazımdır ki, İndoneziya mixəyinin əkin sahəsi cəmi 500.000 hektardır, lakin qlobal istehsalın 80%-ni təşkil edir və bu sahədə inhisar üstünlüyü olduqca əhəmiyyətlidir.
Ümumilikdə, İndoneziyada kənd təsərrüfatı torpaqlarının ümumi sahəsi 55 milyon hektardır və kənd təsərrüfatı ilə məşğul olan insanların sayı ölkənin ümumi əhalisinin təxminən 30%-ni təşkil edir. Həm torpağın miqyası, həm də insan resursları ehtiyatı genişmiqyaslı kənd təsərrüfatı sənayesi sistemini dəstəkləyir. Eyni zamanda, İndoneziya tropiklərdə yerləşir və il boyu isti və yağışlı hava şəraiti, fərqli fəsillər yoxdur. Məhsullar il boyu davamlı olaraq yetişir və il ərzində əkinçilik aparmaq üçün istixana becərməsinə ehtiyac yoxdur. Bununla belə, zərərverici və xəstəlik yoluxmalarının və alaq otlarının böyüməsinin tezliyi yüksəkdir ki, bu da yerli pestisidlərə tələbatın il ərzində sabit və güclü olması kimi əsas xüsusiyyətlərə malik olmasına səbəb olur.
Qlobal pestisid bazarına baxdıqda, İndoneziyanın istehlak həcmi də birinci yerlərdədir. Dünyada ən çox pestisid istifadəsinə malik ölkə, genişmiqyaslı genetik modifikasiya olunmuş soya becərmə sənayesinə görə böyük tələbat olan Braziliyadır.
Əlverişli kənd təsərrüfatı əkin şəraiti ilə İndoneziyanın illik pestisid istifadəsi təxminən 300.000 tona çatır və qlobal miqyasda üçüncü yerdədir. Əsas məlumatlar arasında İndoneziyada vahid pestisid istifadəsi 6,68-ə qədərdir ki, bu da dünyanın əsas kənd təsərrüfatı ölkələri arasında yüksək səviyyədədir. Bu, həmçinin İndoneziya pestisid bazarında güclü canlılığı və güclü tələbatı nümayiş etdirən mühüm bir dəlildir.
İllik təxminən 300.000 ton pestisid istifadəsi arasında kateqoriya quruluşu olduqca fərqlidir.
Tropik iqlimin yaratdığı alaq otlarının sürətlə böyüməsi səbəbindən herbisidlər ən böyük tələbat kateqoriyasına çevrilib və ümumi istifadənin 45%-ni təşkil edir. Bunların arasında iki əsas məhsul olan qlifosat və paraquat ən böyük həcmə malikdir. Bu ikisinin birgə istifadəsi ölkədə ümumi pestisid istifadəsinin 40%-ni, təxminən 120.000 tonunu təşkil edir. Qalan 50%-ə yaxın payı əsasən düyü, meyvə-tərəvəz kimi iqtisadi bitkilər üçün istifadə olunan insektisidlər və funqisidlər tutur. Bu bitkilərdə zərərvericilər və xəstəliklərin yayılması yüksəkdir və insektisid və funqisid pestisidlərə daha təcili ehtiyac var.
Bazar ölçüsü baxımından İndoneziyada pestisid bazarının ümumi miqyası 4,71 milyard ABŞ dollarıdır. Sənayenin artım tempi sabitdir və bazar həcminin 2030-cu ilə qədər 5,6 milyard ABŞ dollarına çatacağı və əhəmiyyətli bir artım potensialına sahib olacağı gözlənilir.
Bununla belə, eyni zamanda, İndoneziyada yerli pestisid sənayesinin dəstəkləyici infrastrukturunda əhəmiyyətli çatışmazlıqlar var ki, bu da xarici müəssisələrin bazara daxil olması üçün əsas fürsətdir.
İndoneziyada yerli kimyəvi təchizat zənciri sistemi zəifdir və yalnız bir neçə kateqoriya pestisid müstəqil şəkildə istehsal edilə bilər. Hazırda İndoneziyada uyğun qeydiyyat sertifikatları almış 500-dən çox müəssisə var, lakin onlardan yalnız 20-30-u müstəqil istehsal imkanlarına malikdir və müstəqil şəkildə istehsal edə bilir. Eyni zamanda, bu yaxınlarda İndoneziya Kənd Təsərrüfatı Nazirliyi kiçik qablaşdırma pestisidləri üçün idxal siyasətini davamlı olaraq sərtləşdirib. Müəssisələrin hazır qablaşdırılmış pestisidləri daxili bazardan birbaşa idxal edə biləcəyi əvvəlki model dayanıqsız hala gəlib. Yerli qablaşdırma və emal tələbatı sürətlə artaraq yerli istehsal və emal imkanına malik müəssisələr üçün yeni inkişaf pəncərəsi dövrü yaradıb.
İndoneziyada Pestisid İstifadəsinin Xüsusiyyətləri
İndoneziyada pestisid istehlakı kəskin şəkildə bölünmüş bir model göstərir. İki istehlak modeli üçün dərman məntiqi, tədarük tələbləri və qərar qəbuletmə meyarları tamamilə fərqlidir. Əsasını iki kateqoriyaya bölmək olar: genişmiqyaslı əkinçilik iqtisadiyyatları və mərkəzləşdirilməmiş kiçikmiqyaslı əkinçilik iqtisadiyyatları.
Birinci kateqoriya əsasən Sumatra və Kalimantan adalarında yerləşən genişmiqyaslı plantasiyalardan ibarətdir. Əsas bitki növlərinə xurma, kauçuk və digər uzunmüddətli iqtisadi bitkilər daxildir.
Bu bitkilər sabit böyümə xüsusiyyətlərinə və az zərərverici və xəstəliklərə malikdir, buna görə də çox az pestisid və funqisid tələb olunur. Bununla belə, il ərzində alaq otlarına nəzarət etmək üçün təzyiq olduqca yüksəkdir. Herbisidlərə tələbat il ərzində sabitdir və tamamilə əsas istehlakçı kateqoriyasıdır.
İkinci növ, əsasən Yava adası və Sulavesi kimi bölgələrdə rast gəlinən mərkəzləşdirilməmiş kiçik miqyaslı əkinçilikdir və əsas diqqət düyü, çili bibəri, kartof, soğan, pomidor və digər qida və meyvə tərəvəzləri kimi bitkilərə yönəlib.
Bu bitkilər isti və rütubətli mühitlərdə zərərvericilərə və xəstəliklərə meyllidirlər. Pestisidin tək tətbiqi çox vaxt problemi tamamilə həll etmir və dəfələrlə təkrar tətbiqlər tələb olunur. İndoneziyada vahid başına pestisid istifadəsinin qlobal orta göstəricidən daha yüksək və hətta Çinin göstəricisini üstələməsinin əsas səbəbi budur.
İki rejim arasında istehlak qərar qəbuletmə məntiqindəki fərqlər əhəmiyyətlidir.
Birincisi, kiçik miqyaslı əkinçilik qrupu var. Yava adasında əhali sıx, əkin sahələri isə parçalanmışdır. Hər bir fermerin tək torpaq sahəsinin orta ölçüsü ümumiyyətlə 1 hektardan azdır və əksəriyyətində cəmi üç-beş akr sahə var. Əkin sahələrinin məhdudluğu səbəbindən fermerlər kimyəvi maddələrin israfından qaçmaq üçün böyük ölçülü pestisidlər almırlar. Eyni zamanda, yerli fermerlərin mədəni səviyyələri və peşəkar əkinçilik bilikləri məhduddur və istehlak qərarları olduqca praqmatikdir. Onlar mövcud zərərverici və xəstəlik problemlərini həll etməyə üstünlük verirlər və bütün əkin mövsümü üçün ümumi dərman istifadə xərclərini nəzərə almırlar. Buna görə də, pərakəndə satış mənfəət marjaları, mağaza təşviqi siyasətləri və endirim endirimləri kimi terminal amillər kiçik fermerlərin alış seçimlərini müəyyən edən əsas amillərdir, dərmanların ümumi xərc göstəriciləri deyil.
Lakin, genişmiqyaslı plantasiyaların qərar qəbuletmə məntiqi tamamilə fərqlidir. Bu plantasiyaların əkin sahələri çox vaxt on və ya hətta yüz minlərlə hektara çatır. Əməliyyat sistemi standartlaşdırılıb və təkmilləşdirilib, pestisidlərin dəyəri isə illik əkin məhsulu gəlirinin hərtərəfli uçotuna daxil edilir.
Genişmiqyaslı əkinlər üçün pestisidlərin alınması xərcləri ümumi əkin dəyərinin 1%-dən azını təşkil edir. Pestisidlərin effektivliyi, sabitliyi və vaxtında verilməsi qiymətdən daha vacibdir. Əsas tələb alaq otları, xəstəliklər və zərərvericilər problemlərini səmərəli və hərtərəfli həll etmək və əkin planının rahat gedişatını təmin etməkdir.
Bundan əlavə, İndoneziyanın ucqar ərazilərində təchizat zəncirinin vaxtında yerinə yetirilməsi tələbləri olduqca yüksəkdir ki, bu da daxili bazarda mövcud olmayan unikal bir problemdir. Sumatra, Kalimantan, Sulawesi və Papua kimi əsas əkin sahələri Yava adasının sənaye mərkəzindən uzaqda yerləşir və logistika paylanması çətindir və uzun müddət çəkir.
Kiçik fermerlər pestisid tətbiqinin vaxtını çevik şəkildə tənzimləyə bilərlər. Pestisid olmadıqda belə, onlar alaq otlarını əl ilə təmizləyə bilərlər. Səhvlərə dözümlülük nisbəti olduqca yüksəkdir. Lakin, genişmiqyaslı plantasiyalarda alaq otlarının təmizlənməsi, pestisid tətbiqi, yığım və meyvə istehsalının bütün prosesi standartlaşdırılır və əvvəlcədən planlaşdırılır. Pestisid vaxtında çatdırıla bilmədikdə, bütün əkin planı təxirə salınacaq.
Pestisidlərin tətbiqi gecikdikdən sonra, əvvəlcə bu layihəyə təyin olunmuş işçilər digər parklara təyin olunacaqlar. Müəssisə yeni işçilər cəlb etməli olacaq və bu da yüksək əlavə xərclərə səbəb olacaq. Əvvəlcə bir hektar əraziyə pestisidlərin tətbiqinin ümumi dəyəri idarəolunan idi. Tətbiq dövrü qaçırıldıqdan sonra əmək haqqı, yenidən işləmə və materialların xərcləri toplanacaq və xərclər eksponensial olaraq artacaq.
Buna görə də, genişmiqyaslı plantasiyaların pestisid təchizatının vaxtında, sabit və təchizat zənciri imkanlarına dair son dərəcə ciddi tələbləri var və bunlar yeni müəssisələrin öhdəsindən gəlməli olduğu əsas səlahiyyətlərdir.
Bununla yanaşı, yerli fermerlərin dərman vərdişləri ümumi dərman həcmini daha da artırıb. Cakarta ətrafındakı tərəvəz yetişdirilən əraziləri, məsələn, Bandunqu nümunə götürsək, yerli fermerlər ümumiyyətlə xəstəlikləri və zərərvericiləri dərhal müalicə etmək, profilaktik tədbirlər görməmək və ya dərmanları elmi cəhətdən tətbiq etməmək kimi dərman vərdişlərinə malik deyillər. Bundan əlavə, fermerlər böyük bir dozada və zəif effektivliyə malik ənənəvi pestisidlərə üstünlük verirlər. Problemi həll etmək üçün onlar tez-tez dərmanı iki-üç dəfə tətbiq etməli olurlar. Bəzi fermerlər həmçinin birdən çox pestisid qarışdırırlar ki, bu da ümumi pestisid istehlakını daha da artırır.
Bu, həmçinin İndoneziyanın əkin sahəsinin Çinin əkin sahəsinin yalnız beşdə birindən üçdə birinə qədər olmasının, lakin vahid pestisid istifadəsinin Çindən daha yüksək olmasının səbəbini də izah edir.
Xarici müəssisələrin adətən gözardı etdiyi iki gizli sənaye qaydası da var.
Birincisi, uzunmüddətli bitkilərdə pestisidlərin qalıq təsirlərinə uyğunluq tələbləridir.
Palma ağacları, sürətlə böyüyən meşələr, kauçuk və s. hamısı uzunmüddətli yetişən bitkilərdir. Palma ağaclarının böyümə dövrü 25 il davam edir, sürətlə böyüyən meşələr isə 3 ildən sonra yığılıb kəsilə bilər. Buna görə də, pestisidlərdən istifadə edərkən yalnız qısamüddətli effektivliyi nəzərə almaqla kifayətlənməməliyik, həm də 3 il, 5 il və ya hətta 25 il ərzində uzunmüddətli qalıq təsirləri də nəzərə almalıyıq.
Məsələn, bəzi pestisidlərin torpaqda qalıq müddəti 8 ilə qədərdir. Sürətlə böyüyən meşələrin becərilməsində onların istifadəsi növbəti cücərtilərin böyüməsinə ciddi təsir göstərə bilər. Pestisid əla effektivliyə malik olsa belə, yerli olaraq geniş istifadə edilə bilməz. Müəssisələr bitkilərin xüsusiyyətlərinə əsasən effektivliyin və təhlükəsizliyin əvvəlcədən yoxlanılmasını aparmalıdırlar və yoxlama müddəti 2 ildən 3 ilə qədər ola bilər.
İkinci aspekt ixrac məhsulları üçün beynəlxalq tənzimləmə uyğunluğudur.
İndoneziya palma yağı, kağız və qəhvə kimi əsas məhsullarının böyük bir hissəsini Avropa və Amerika bazarlarına ixrac edir. Bu ixrac məhsulları beynəlxalq davamlı inkişaf tənzimləyici standartlarına uyğun olmalıdır.
Bunların arasında RSPO və FSC kimi beynəlxalq standartlar bir neçə növ pestisidlərin istifadəsini açıq şəkildə məhdudlaşdırıb və qadağan edib. Bu o deməkdir ki, bu sektora daxil olan müəssisələr yüksək səviyyəli irimiqyaslı plantasiyaların təchizat zəncirinə daxil olmaq üçün məhsullarının beynəlxalq ixrac uyğunluğu tələblərinə cavab verməsini təmin etməlidirlər.
İndoneziyada pestisidlərə investisiya imkanları
İndoneziyadakı pestisid bazarı böyük potensiala və bol imkanlara malikdir, lakin bazar standartlaşdırma səviyyəsi aşağıdır və yüksək risklərlə üzləşir. İndoneziya bazarına daxil olarkən həddindən artıq irəliləməkdən və tələsik addımlar atmaqdan çəkinmək, əvəzində səbirli və diqqətli yanaşma tətbiq etmək, dərin bir mövqe yaratmaq, davamlı planlar qurmaq və uzunmüddətli əməliyyatlara hazır olmaq lazımdır.
Risklərin idarə olunması baxımından üç vacib məqam var.
Məhsul qeydiyyatı uyğunluğu riski
İndoneziya sənayesi üçün tənzimləyici mühit sərtləşməyə davam etdikcə, tərkib hissələrinin gizli əlavə edilməsi, yüksək zəhərli və yüksək qalıq tərkibli kimyəvi maddələrin satışı və qeyri-standart tərkibli məhsullar kimi əvvəlki xaotik vəziyyətlər hərtərəfli şəkildə aradan qaldırılıb.
Bu cür uyğun olmayan məhsullar tədricən bazardan çıxarılıb.
Gələcək bazarının əsas trendi aşağı toksiklik, ekoloji cəhətdən təmiz, yüksək konsentrasiyalı və yeni formulalı məhsullardır. Yalnız uyğun, izlənilə bilən, yaşıl və səmərəli olanlar bazarda uzunmüddətli mövqe tuta bilərlər.
2. Kanal və Maliyyələşdirmə Riskləri
İndoneziya adaları səpələnmiş şəkildə yerləşir və bazarın düzülüşü parçalanmışdır ki, bu da kanalın qurulması və bazarın idarə olunması üçün yüksək xərclərə səbəb olur. Bazara daxil olan müəssisələr aqressiv genişlənmədən və kor-koranə tədarükdən çəkinməlidirlər. Onlar agentləri və distribyutorları ciddi şəkildə seçməli, tam kredit qiymətləndirməsi və kredit nəzarəti sistemi yaratmalı, kanallarda pis borc riskini ciddi şəkildə nəzarətdə saxlamalı və bazarı davamlı olaraq genişləndirməlidirlər.
3. Mövsümi vaxt riski
Kənd təsərrüfatı istehsalı yüksək dərəcədə mövsümi xarakter daşıyır. Pestisidlərə tələbat əkin dövründə pik həddə çatır. Tətbiq mövsümünün qaçırılması məhsulun bazar dəyərini tamamilə itirməsinə səbəb olacaq.
Bəzi məhsullar ildə yalnız bir dəfə yığılır. Təchizat gecikərsə, məhsullar bir ilə qədər anbarlarda saxlanılacaq və bu da yüksək kapital tutma və saxlama xərclərinə səbəb olacaq ki, bu da müəssisələrin mənfəət marjasını birbaşa azaldır. Buna görə də, təchizat zəncirinin səmərəliliyinə nəzarət gəlirliliyə nail olmağın əsas açarıdır.
Yuxarıda göstərilən bazar xüsusiyyətlərinə və risk nöqtələrinə əsasən, dörd əsas investisiya imkanı həm də gələcək İndoneziya pestisid sənayesinin əsas inkişaf istiqamətləridir.
1. Ənənəvi aşağı səviyyəli məhsulları əvəz etmək üçün yüksək konsentrasiyalı, yüksək keyfiyyətli, yeni formulalı və fərqləndirilmiş məhsulların inkişafını vurğulamaq.
Tərkibində az miqdarda, yüksək toksikliyə və yüksək qalığa malik ənənəvi məhsullar sənayenin uyğunluğuna və bazar tələblərinə cavab vermir. Yüksək tərkibli premium maddələr əkin sahəsinin vahidi üçün istifadə olunan pestisid miqdarını effektiv şəkildə azalda bilər və bu da ümumi əkin xərclərinin azalmasına və daha sabit effektivliyə səbəb olur.
Bununla yanaşı, ikili və üçlü kombinasiyalar kimi yeni formulalar, eləcə də yeni dozaj formaları pestisid tətbiqinin səmərəliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıra və pestisid istifadəsinin dəyərini azalda bilər. Ənənəvi məhsullarla müqayisədə onlar olduqca güclü bazar rəqabət qabiliyyətinə malikdirlər.
Eyni zamanda, zəriflik və brend fərqləndirilməsi tez bir zamanda irəliləməyin açarlarıdır.
Hazırda İndoneziya bazarındakı Çin tərəfindən maliyyələşdirilən və yerli müəssisələrin əksəriyyəti aşağı qiymətli rəqabətin pis dövrəsində qalıb, brend premiumundan məhrumdur və az qazanc əldə edir. Bunun əksinə olaraq, çoxmillətli müəssisələr brend üstünlüklərindən istifadə edərək yüksək səviyyəli bazarı tutur və yüksək premiumlardan istifadə edirlər.
Nümunə olaraq praktik bir nümunə götürək. İndoneziya bazarında ənənəvi karbendazim funqisidlərinin hamısı torpaq sarı və ya boz rənglərdə idi. Bazara daxil olan yerli müəssisə oxşar məhsulu mavi rəngdə ilk olaraq satışa çıxardı. Fərqli vizual üstünlüyündən istifadə edərək, o, bazarı tez bir zamanda ələ keçirdi və ardıcıl iki il ərzində davamlı tələbatla qarşılaşdı və sənaye trendinə liderlik etdi.
Bu, yüksək dərəcədə homojen bir bazarda, hətta kiçik bir fərqli innovasiya forması belə əsas rəqabət üstünlüyü yarada biləcəyini bir daha təsdiqləyir.
2. Əsas rəqabət üstünlüyü yaratmaq üçün yerli istehsal + yerli anbar + yerli təchizat zəncirinə diqqət yetirin
Təmiz idxal modelinin yüksək tarif xərcləri, zəif logistika səmərəliliyi və qeyri-sabit təchizat kimi bir çox çatışmazlıqları var. Bunun əksinə olaraq, yerli istehsal və anbar müəssisələri məhsul xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldaraq tarif endirimlərindən yararlana bilərlər.
Daha da əhəmiyyətlisi, İndoneziyada rəsmi dövlət satınalmaları və iri dövlət müəssisələrinin plantasiya tender layihələrində yalnız yerli istehsal müəssisələri iştirak etmək hüququna malikdir. Təmiz idxal olunmuş məhsullar tender prosesindən tamamilə kənarlaşdırılır. Lokal təchizat zəncirinin yaradılması imkanı təkcə xərc üstünlüyü deyil, həm də resurs maneəsidir.
3. Əlavə mənfəət əldə etmək üçün yalnız məhsulların satışından “məhsul + kənd təsərrüfatı xidmətləri” inteqrasiya olunmuş yanaşmasına keçmək.
İndoneziyanın iqtisadiyyatı inkişaf etdikcə kənd təsərrüfatı ilə məşğul olan insanların sayı azalmaqda davam edir və əmək xərcləri ildən-ilə artır. Ənənəvi əl ilə əkin və pestisid tətbiq üsulları tədricən aradan qaldırılıb.
Tədqiqatlara görə, 2019-cu ildən əvvəl yerli fermerlər dronla çiləmə və mexanikləşdirilmiş yığım kimi xidmətləri olduqca aşağı səviyyədə qəbul edirdilər. Lakin, üç illik pandemiyadan sonra sənaye sürətli inkişaf yolu keçdi. 2022-ci ildən bəri kənd təsərrüfatı sosial xidmətlərinə tələbat tam şəkildə artdı və fermerlər dronla çiləmə və mexanikləşdirilmiş yığım kimi xüsusi xidmətlər almağa başladılar.
Sadəcə pestisid məhsullarının satışı şəffaf qiymətlərlə və yüksək qiymətlər üçün yer olmadan ciddi bazar homogenliyinə gətirib çıxarır. Bununla belə, "pestisid məhsulları + xüsusi kənd təsərrüfatı xidmətləri" modeli yalnız məhsul satışlarını artırmaqla yanaşı, həm də fərqli xidmətlər vasitəsilə artıq mənfəət əldə edə bilər. Bu, gələcəkdə sənaye üçün inkişaf etməkdə olan bir sahədir.
Yazı vaxtı: 29 iyul 2026
